Machiavelli (1469-1527) là một chính trị gia và nhà sử học người Ý, nổi tiếng với lập luận rằng ông có thể sử dụng bất kỳ phương tiện nào để đạt được mục tiêu của mình. Do đó, Machiavellianism đã trở thành đồng nghĩa với quyền lực và chiến lược, và thường được chia thành hai hình thức: chủ nghĩa Machiavellian cao và chủ nghĩa Machiavellian thấp. Các cá nhân của Machiavelliism cao coi trọng hiệu quả và duy trì khoảng cách cảm xúc, tin rằng kết quả có thể bảo vệ các phương tiện; Trong khi chủ nghĩa machiavelli thấp dễ bị ảnh hưởng bởi ý kiến của người khác và thiếu sự thuyết phục khi bày tỏ sự thật. Những người theo chủ nghĩa machiavelli cao sẵn sàng thao túng người khác, đạt được nhiều lợi ích hơn và khó thuyết phục người khác hơn, họ bị thuyết phục hơn. Tuy nhiên, những kết quả này cũng được quy định bởi các yếu tố tình huống. nó >>
Phân tích khái niệm:
Machiavelliism đề cập đến xu hướng hành vi của một cá nhân để sử dụng người khác để đạt được mục tiêu cá nhân. Thuật ngữ này chứa hai cấp độ ý nghĩa: thứ nhất là bất kỳ hành vi xã hội thích ứng nào, bởi vì theo sự tiến hóa sinh học, chọn lọc tự nhiên luôn ủng hộ các cá nhân điều khiển thành công hành vi của người khác và khả năng này liên tục phát triển để thích nghi với tương tác xã hội không tính đến bản chất hợp tác của sự tương tác. Cấp độ thứ hai đề cập cụ thể đến hành vi khai thác không hợp tác, bắt nguồn từ “mặt tối” của quản lý và lãnh đạo. Christie và Geis (1970) giải thích các đặc điểm chính của các nhà lãnh đạo của Machiavelli thông qua nghiên cứu chính trị ban đầu và quan điểm lịch sử về quyền lợi, đặc biệt là những người được hỗ trợ trong Hoàng tử và lịch sử của Levi,: việc thiếu cảm xúc trong các mối quan hệ, không chú ý đến các mục tiêu truyền thống, thay vì các sự kiện.
