Hiệu ứng đuôi dài đề cập đến khối lượng bán hàng của các sản phẩm hàng đầu trong biểu đồ phân phối khối lượng bán hàng, nhưng khối lượng bán hàng của các sản phẩm đuôi cũng chiếm một tỷ lệ nhất định và các sản phẩm đuôi này tạo thành một chiếc đuôi dài.
Sản phẩm hàng đầu của nó là bán chạy nhất, nhưng nó cũng bán rất nhiều cuốn sách ít bán hơn có thể khó tìm thấy trong các nhà sách truyền thống bằng gạch.
2. Netease Cloud Music: Netease Cloud Music cũng là một công ty hiệu ứng đuôi dài. Các bài hát hàng đầu của nó là hit, nhưng nó cũng khuyến nghị rất nhiều bài hát ít phổ biến hơn có thể khó phát hiện trên các nền tảng âm nhạc truyền thống.
Ưu điểm của hiệu ứng đuôi dài
1. Tăng doanh số: Mặc dù khối lượng bán hàng của các sản phẩm đuôi không tốt như các sản phẩm hàng đầu, chúng có số lượng lớn và cùng nhau có thể mang lại rất nhiều doanh số.
2. Đáp ứng các nhu cầu cá nhân hóa: Sản phẩm hàng đầu thường là các sản phẩm phổ biến, trong khi các sản phẩm đuôi được cá nhân hóa hơn và có thể đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người tiêu dùng.
3. Giảm rủi ro hàng tồn kho: Rủi ro hàng tồn kho của các sản phẩm hàng đầu là rất cao, trong khi rủi ro hàng tồn kho của các sản phẩm đuôi tương đối nhỏ vì khối lượng doanh số của chúng sẽ không quá cao.
Cách sử dụng hiệu ứng đuôi dài?
2. Khuyến nghị được cá nhân hóa: Thông qua thuật toán khuyến nghị được cá nhân hóa, chúng tôi đề xuất các sản phẩm đuôi đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của họ cho người tiêu dùng.
3. Giảm rủi ro hàng tồn kho: Sản xuất theo yêu cầu có thể được áp dụng để tránh rủi ro hàng tồn kho do hàng tồn kho quá mức của các sản phẩm hàng đầu.
Kết luận
Hiệu ứng đuôi dài là một chiến lược bán hàng quan trọng có thể mang lại nhiều lợi thế. Hiệu ứng đuôi dài có thể được sử dụng tốt hơn bằng cách cung cấp nhiều lựa chọn hơn, các khuyến nghị cá nhân hóa và giảm rủi ro hàng tồn kho.
